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全网最强攻略!2019年SEO如何提高网站转化率?SEO八大优化策略

全网最强攻略!2019年SEO若何进步网站转化率?SEO八大优化战略 全网最强攻略!2019年SEO如何提高网站转化率?SEO八大优化策略 SEO推广 做网站1张

对电子商务网站来说,流量不是最重要的,能带来转化、让你盈利的流量才是有价值的。

据SmartInsights的研究,2018年第二季度所有的电子商务商铺均匀转化率(Conversion Rate)在2%-3%摆布。

当然,转化率达不到均匀值的伴侣们不要泄气,已经到达均匀值的伴侣们也莫骄傲,我相信各人的网站转化率都是有提拔空间的。

接下来,让我们开启进步网站转化率的进修之旅!

(注:此文介绍的八大战略,全经谷歌大叔团队实操验证。希望各人认真阅读,认实思虑。)

一、进步流量的精准性

精准流量即相关流量,也就是说,网站的绝大大都拜候者都是我们的潜在客户。

创建准确的用户画像

按照地区、年龄、性别、购置才能、消费习惯、兴趣喜好、搜刮习惯和社交收集等大致地给用户贴标签,定位用户群体。

好比,你是袜子OEM造造商。假设如今只以用户搜刮习惯来定位:那么,你需要定位socks manufacturer,private label socks,socks factory等具有B端属性的词。

也就是说,假设你的网站要做Google SEO,你需要聚焦在那些词上。为什么呢?因为搜那些词的用户才是想要多量量批发定造袜子的精准用户。

假使你聚焦socks, buy socks, socks on sale, 即便排名上去了,也不会不变,因为你不是他们要找的零售商,你不克不及单卖啊,他们的需求得不到满足,天然就立马跳出网站了,用户体验差,跳出率高,停留时间低,关键词排名不掉才怪。

别的,那些流量中一千个有一个B端用户就不错了,不要看着你的好几K流量沾沾自喜,转化才是盈利的王道。

同理,谷歌竞价也是那个事理,为什么有些人花那么多钱却没效果,很可能,词投错了。

准确的引流

引流,望文生义,从其他平台上给网站引入流量。

So,起首,你要“借流量”的平台必需是你的用户群体活泼的相关平台。否则的话,人家对假发感兴趣,你把人家引入一个卖袜子的网站,转化率怎么可能高?久而久之,居高不下的跳出率必定会影响你的谷歌排名。

其次,你“拉客人”的时候,话要实。不要你说买一赠一,网站却是买一双鞋子赠一个鞋盒。

总结,引流要卡两个点,“相关平台”+“实在”。

二、优化网站用户体验

优化网站速度

没有人愿意把时间浪费在一个速度有问题的网站上的。保举利用

/来对速度停止测试和优化。

优化导航栏

导航栏起着导航的感化,要求就是简单了然,目标就是让用户快速找到想要的工具。

产物分类简单切确,契合用户的搜刮习惯,且为可点击的条理构造;然后在导航栏上的其他空闲处放置其他重要的信息。

能够参考苹果官网的导航栏:

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优化产物图片和描述

一张图片胜过千言万语,高量量的产物图片是重中之重。

高分辩率,照明优良,布景简洁,聚焦产物,凸起产物特色,产物与留白空间比例得当,多角度展现产物细节,显示产物质料,供给场景带人,添加产物视频和标致的买家秀等,那些城市给你优势,给买家一个点击你的理由。

当然,图片做的足够吸惹人还不敷,产物描述也要不断改进。

找出本身的奇特卖点,在描述里凸起;逻辑合理,裁减大段文字,善用分段和项目符号;处理用户所有关心的问题;写清晰产物参数;标明留意事项、运费和可其他费用以及付款选项等。

简而言之,产物描述连系图片要能击顶用户痛点,展现本身的奇特优势,消除用户所有的购置顾忌,增加用户信赖度。

优化结账流程

做C端的伴侣可能发现,良多用户停止了添加购物车步调,但是最末未能付款。

不付款的原因有良多,运费太贵,比力购物,网站速度慢,用户信赖度偏低等,也可能是付款流程有问题。

针对于款流程,若是市场多样化的话,我们要供给多种付款体例,且结账过程不要太冗长和复杂。

更好多找国外的伴侣测试一下,多问问他们的定见,确保每种付款体例都行得通。

供给耐久性购物车

良多在线客户不会立即决定购置,而是会选择将那些物品放在购物车。而且有研究发现,大约35%的电子商务客户在转换过程中至少利用了两台设备。

考虑到那些,为用户供给耐久性购物车来简化他们的购置流程很是关键。无论用户用什么上彀设备,耐久性购物车城市随用户ID并更新他们的购物车,便利用户停止未完成的结账,以此来进步转化率。

对网页停止AB测试

对网页停止AB 测试,找出最合适转化的页面。

谷歌大叔习惯在网站初期,操纵谷歌告白来对差别样的着陆页停止测试,好的坏的都显而易见。

三、供给在线聊天

在数字世界里,速度是王道。

研究表白,社交媒体上客户办事恳求的均匀响应时间为10小时。

更蹩脚的是,电子邮件的均匀回复时间为12小时以上!

毋庸置疑,如许的延迟将会不成制止的形成大部门客户的流失。

那么,若何快速回应客户?很简单 - 利用实时聊天。

用户遍及暗示喜好在线聊天的快速、便利和多使命处置功用。

添加在线实时聊天能够与用户停止实时对话,及时处理用户的购置疑虑,增加转化率。

谷歌大叔常用的免费在线聊天东西是tawk.to,网址能够利用。

四、优化CTA

Call To Action的目标就是鼓舞用户采纳动作。

一种可能进步转化率的办法是测验考试差别的CTA。你能够改动CTA按钮在页面上的位置,也能够在按钮上改换新的文本或图标。

在一项尝试中,研究人员仅将CTA 按钮文本从“Get Started”更改为“Test It Out”,就胜利的将转化率进步了27%。多么惊人的数字!

So, 各人能够通过测试网页上的CTA,找出最有利于转化的Call To Action形式。

五、优化用户信赖

用户信赖不是吹出来的。

亮出你的优良

良多网站上都有大吹大擂的现象,好比,我们是更好的供给商,我们的产物是更好的,巴拉巴拉… 额,请亮出证据来,ok?

事实胜于雄辩。若是你有各类证书,请亮出来;若是你有行业影响者的评价,请亮出来;若是你的社交平台有严重粉丝群体,请亮出来。那些无形中城市增加用户对你的信赖。

展现产物评论

网站要有产物评论模块,鼓舞用户留下评论,供后来者参考,也供本身对产物和办事的认知和调整。

供给免费试用或无理由退货

良多价值比力高的商品或者在线进修课程,会供给免费试用天数,或者几天内能够免费退换货。

那在必然水平上降低了用户的购置疑虑,用户会觉得你更值得信赖,产物必定也很棒,从而更愿意选择你了。

只更新优良文章

现现在,根本每个网站都有Blog,但是,你的Blog是减分项仍是加分项,你想过没?

谷歌大叔团队曾接过一个Google Ads的优化项目,告白词、告白语没问题,

着陆页也停止了多个AB测试,但仍然是有点击没询盘。

在一一排查影响信赖度的问题时,我们发现该网站Blog里的文章很蹩脚,能够说存在不如不存在。于是,我们即刻对Blog停止了屏障,然后,当天就来了询盘。。。

当然,后面,我们在更新了优良文章后,又让blog 重见天日了,询盘也是日积月累。

So,网站文章不要滥竽凑数,永久记住,量量重于数量!

六、供给折扣、设置促销阈值

供给折扣和优惠券能够帮企业吸引新客户,加快现有用户的购置决策以及 *** 老用户的回购。

别的,你也采纳设置促销阈值的体例,好比满几减几,满几免运费等,不晓得各人怎么样,归正我在 *** 时看到满几减几时必然会想方设法凑满价格,伶俐的卖家因而多卖出了更多的产物。

七、采纳限时促销和 *** 促销

施行限时促销,限时秒杀时,要显示详细的截行日期来凸起紧迫感,以此增加消费者的购置压力,促使他们赶紧采纳动作。

当然,若是同时显示出已售数量比例会更好。亚马逊的限时促销就是一个很好的例子,感兴趣的伴侣能够去领会一下。

*** 促销,只对必然数量的产物停止促销,超越名额一概恢复原价。其实那也是饥饿营销的一种。卖家欲擒故纵,通过调控产物的供求,引发求过于供的假象。

它操纵的就是人们“得不到的永久在骚动”的心理,越罕见到的工具越有价值,越抢不到的工具越有挑战欲望,那也解释了市道上为什么有那么多的 *** 版产物了。

八、施行再营销

对网站的过往访客,添加购物车的用户,或者曾经购置过的用户,能够恰当施行邮件营销、德律风营销或者告白笼盖等唤起他们的购置欲。那部门人,至少表示过产物需求而且领会过我们,其转化率会更高一些。(来源: 外贸SEO英文推广

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