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想要自建站,想打造品牌却困难重重?!不妨看看他们是怎么做的

  自建站如何打造品牌?如何引流?

  很多卖家或许都有想自己创建站点,通过自建站去打造自己的品牌等等的想法,不过无奈在开展这些想法的过程中却遇到了不少的困难,于是大家就会觉得不好做了。或许是有这种的情况,不过尽管困难很多,但是别人还是成功了。有家企业仅花了三年时间,年销售额就高得可怕,那么他们是如何成功的呢?让我们来看看,从中应该能得到一些启示吧。

  Noli Yoga怎么打造自己的品牌?

  他们是美国的制造企业之一,有自己的网站,主要卖的是跟瑜伽相关的用品。他们用了三年的时间,年销售额就达350w美元,可谓是成功的典范之一了,而且回头客占有的比例也很高。这是一个家族企业,创始人和他父母都是运营公司,创始人负责产品开发、等等工作,创始人的父母则是负责仓库、会计方面的事务,这样的分工也没啥不对的,挺合理的。当然,跟其他公司一开始一样,开始公司刚开始规模很小,起步是从印花紧身裤开始的,样式如下图,那么这样的开始是怎么起步引流的呢?他们使用的是Facebook、Instagram这两款社交平台去宣传他们的广告。

  3年的时间里,这家公司的业务发展很快,因为他们对于自身品牌的布局很关键,他们除了在线上和线下销售外,还在各类批发地点和各大瑜伽连锁店、高端健身用品店去销售他们的产品,以至于在那些地方,广大用户都能见到他们的产品。目前,他们还考虑与一些奢侈用品进行合作。

  虽然他们的自身品牌布局很大,不过大部分订单还是来源于他们的线上渠道。那么既然都在线上渠道,加上他们是自建站的,是如何引入这么多的流量的呢?主要还是借助社交平台Facebook和Instagram。创始人表示他们公司每月都会在Facebook花费很多的广告费用,相对比其他的平台,他们觉得在Facebook上发布广告的效果是最好的。然后使用Adroll将定位到自己的网站上,实现转化。于是我们跨境电商卖家无疑可以从中吸取一些经验,是的,可以利用Facebook、Instagram去发布自己产品相关的广告,可以选择的平台还有很多的,例如推特,油管等。

  当然,在广告的内容上面,他们也有一套自己的打法,那就是聘请专业的摄影师去制作图片,做到让自己产品的图片足够吸引人,不仅是产品的图片要吸引人,还有他们工作室的照片和健身房的照片也要做到吸引用户眼球的效果。他们在例如Instagram平台上采用了真实用户的评论去定向广告,起到了很好的效果。他们也会利用YotPo系统做定向广告,用email的形式去进行营销。

  有部分跨境卖家或许会说,亚马逊上不是限制这种做法的吗?是啊,是限制的。但是他们使用的是自己的网站,是自己构建的平台,所以不用考虑这个问题,这也是自建站的优质之一。

  1、在邮件中赠送优惠券

  这也是一种不错的方式,对于一些消费券等福利,是可以给与买家们一些吸引力的。下面是Gmail邮件的图。

  2、给废弃购物车的消费者发邮件

  他们会给使用这种做法给已放弃购物车的消费者发送邮件,会在废弃购物车1个小时后会自动发送。从而通过24小时、48小时、96小时这样的时间段去提醒消费者优惠码可以使用的有效时间,从而实现转化。其实你会想到很多购买网站也会这么做,但是没有像他们的做法一样采用这样的时间制,这也是可以学习的地方。

  Noli工作中常用的APP

  借助Foursixty的力量将Instagram变为“购物画廊”,用户可以通过浏览这个画廊,进行产品的选择和购买。

  其实,不难看出,他们利用好废弃购物车这一方式是还不错了,正好借助了流失殆尽的时间观念,去吸引用户的眼球,以激发用户的购买欲望。目前,他们计划将自家的业务延伸至洛杉矶,并给自家定下了目标,欲成为美国Top3的奢侈运动服品牌之一。

  综上所述,自建站之路尽管困难重重,但是还是不能被困难所折服。如果要打造好自家名牌,也是一样的,必须克服困难,坚持不懈地努力下去,才能成功,胜利总是会留给有准备的人。

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