所谓反向竞价(反向竞拍) ,指的是与凡是的正向拍卖相对应的竞价体例。

  所谓反向竞价(反向竞拍) ,指的是与凡是的正向拍卖相对应的竞价体例。凡是的拍卖以卖方为主导,卖方给出要拍卖的商品,由多家买方依次出价,价格逐渐升高,最初价高者中标,其间接受益方为卖方;反向竞价与此刚好相反,由买方主导,采购商(买方)给出要采购商品的详细规格描述,由多家供给商依次出价,价格越来越低,最初由价低者中标,其间接受益方为采购商(买方)。

     网上反向竞价自2000年以来逐步在欧美起头流行,它把反向竞价过程放到网上施行,能够充实阐扬互联网的优势:   1。反向竞价过程不受时间和空间的限造,能够随时随地停止   2。竞价过程愈加通明,给供给商带来公允合作的时机   3。

  施行成本低,用户只需要一台能够上彀的电脑即可,如许更多的采购都能够用反向竞价的体例施行,从而给采购商节省更多的采购成本,带来更大的利润   4。把传统采购中采购商和供给商之间的一对一会谈转换成供给商之间的合作,高效且省心省力   5。供给商能够散布在世界各地,利于拓宽货源   6。

  供货商相互不晓得合作者是谁,从而能够有效遏造价格联盟的构成   7。竞价过程被完好记录在数据库中,利于过后逃溯,能够有效避免一些一般招标中可能存在的问题   8。能够对客户关系停止有效的办理   9。汗青数据的积累有助于指点以后的决策   又称"反向拍卖",是由采购方和供给商通过互联收集配合完成的一种采购体例。

  该种形式会在恰当的范畴内,更大限度地激发供给商的合作热情,在包管量量、交期的前提下,使采购方获得尽可能低的采购成本。   那种“反向竞价”与一般卖方主导的竞价行为各走各路,是买方主导的,价低者赢。   采购商会先通过日常的积累,选定部门"天分合格供给商"。

  在确定采购商品后,会通知那些供给商,在约定的时间内,通过搭建好的互联网平台,停止竞价采购。供给商登岸互联网,应用竞价系统,实现异地的集中竞价。   在竞价过程中,报价是公开和通明的,供给商能够及时领会到如今的更低报价,从而按照本身的成本和市场战略选择压低报价或者放弃报价。

     竞价成果在网上立即的、客不雅的、公开的根据事前的约定天然产生,不再需要报酬的议标过程。在反拍卖采购过程中,买方事前不晓得所购商品的价格,更不晓得其成本,可颠末各个卖主之间一番剧烈的降价合作,天然就会输出一条降价曲线,更接近于成本价的价格也将浮出水面。

     采购方能够通过收集立即领会报价的情况,并通过趋向图曲不雅地领会到价格变革情况,掌握竞价过程,竞价活动完毕后,及时产生胜出的供给商。   竞价采购通过操纵和引导供给商的合作心理,能够显著地降低采购成本。当然那个过程要通过网上和网下的工做实现目的,那些工做可能包罗:   参与竞价的供给商选定:为了确保竞价采购的顺利停止,采购商与预先选定的参与竞价的供给商需事先签订许诺书,确认天分,供给商需交纳竞价包管金。

     竞价规则的造定:采购方需事先确定竞价的规则,包罗时间限造、每笔报价的下降金额或者比例等等,并在竞价系统中停止设定,以包管竞价活动的有序停止。   收集情况测试:因为竞价活动实时停止,所以必需在起头正式竞价前,通过系统停止模仿,以确定参与者的收集一般,包管竞价活动的公平性。

     竞价过程监控:采购方能够立即查看竞价情况,若是呈现特定情况,采购方能够通过系统及时调整竞价的过程。   同传统的会谈体例比拟,那种做法能给采购方均匀节省11%-12%的成本。在那方面,通用电气公司称得上是佼佼者:2000年,它组织了1万屡次反向竞价,那为它省下了大约10亿美圆。

     法国的一些大集团也很好天时用了那种体例,如达能、欧莱雅、家乐福以及一些汽车造造商。以至连政府也参加了它们的行列,总理府和军备总局都曾通过那种体例购置过办公用品。法国在线竞价更大买家Synerdeal的老总蒂埃里卡桑解释说:“有两个前提需要满足:一是需求明白;二是存在合作。

  ”   那种反向的网上竞价敏捷在全球普及,包罗中国。“能源一号”网是为中石油、中海油等大型企业办事的网上竞价交易平台。那个网上平台去年为中石油节省了5%的采购费用,2004年估计可以节省140亿元。

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