今天,我想和各人分享的是,零根底做百度竞价的那点事,不讲手艺,就讲讲选择吧,我是为什么竞价那个行业的呢,那须从我的大学创业起头。

从大学赚到的第一桶金起头,现实上我在大学那片地盘上做了良多项目。若是我一起头只要有钱,我会测验考试一切。我会从小就起头做。我能够说我已经在校园里赚了钱的事做呕的很多了,并且我晓得 赚钱、什么样的钱很容易 ,并且一些小的兼职工做不在眼里。没法子,那是人道。当你能够做1w时,你就懒得去做1000的事,好比很像一句话,由俭入奢易,由奢入俭难。

一起头,我充满了年轻的血液,我想做伟大的工作!去创业!初生牛犊不怕虎。那完满是为了热情。因为学校认识了良多伴侣,我立即找到了两个情投意合的伙伴,说到心坎合伙要干!那是我大学的最初一年。那一年,也是独一一次被称为创业!分开学校之前我们必需做得很好!人生还能够来来回回几次?

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百度竞价的一些小我履历分享

其时是怎么办?做什么好的呢!

我觉得学生们越来越懒,良多男女都蜗居宿舍里,有订零食的刚需,痛快做网上订购,线下送货到校园网上超市!并且还要送到卧室去!

规划估计在30分钟内送达,美名叫XX甘旨网。我还高呼“以小河山为根底,笼盖整个杭州,勤奋成为全国大学连锁网上超市”的标语!实令人兴奋!

但我不懂手艺,因而我负责人力和宣传。

在早期阶段,仅仅在炎热的夏日假期,从零食品种到仓库地址,从超市货架到二手电动车,需要两个多月的时间筹办;从雇用兼职交付团队到筹谋宣传活动,无论哪一个都很不容易。

拿学生兼职工做来讲,因为学生活动性很强,他们每天都要排班,并且顶峰和低峰需要差别的人手。

你把他们找过来,还必需做培训,劳动力成本低,本身的勤奋付出也更多;宣传活动的规划整个学校扫楼是一件十分重要的工作。益处是效果十分间接。我记适当时最多摆设了30人,我给他们停止了培训,扫楼,招募人员,培训人员,雇用和留住人员,差不多都不是很好处事,切当的说没有省心的!

我清晰地记得,在一个冬天的夜晚,风很冷,下着大雨。以那种气候不合适推广活动,恶劣的气候会形成严峻的未便,但该方案是在几天前就造定的。参与了数十人的日程摆设,在权衡之下,方案仍是停止的!我在整个学校摆设了一场轰轰烈烈的宣传活动,固然我已经做了足够的筹办工做,d但活动一上,仍是顶不住了!

我做出了决定性的选择,所有的宣传者都停行了宣传,但酬劳一分也没有削减!在第二天,中午12点,给他们定时发放。

因为即便促销很好,第一次购置办事跟不上的话,不是多一个顾客,而是丧失了一个客户。然后我立即回到大本营,看着地上堆积的订单,本身去送!

那天晚优势雨交加,镜头被雨水模糊,一只手握着雨伞,另一只手拿着小电,前面放着一大推订单,一路上北风刺骨,冰凉的雨水打在脸上,手上没有戴手套,惧怕拿工具是不便利的,被水湿透,被风吹冷,但心里却有一种不放弃固执的干劲!

那只是此中一个片段,那一年,仍有许多履历,碰到的困难也其实不小、很多。

我们几乎每天晚1点回到卧室睡觉,因为是每天晚上11点最初一趟送货。回来还要整理,算账,长时间如许的睡眠对你的身体或多或少会形成危险。很多人议论创业很简单,若是你本身完成,那就晓得此中的难处。

既然我们都是如斯勤奋,年轻的血全力以赴,按照事物的开展,也许你会天然而然地问,那么杭州的所有高校都参加了你的校园网站?你有融资吗?营业能否扩大了?本来的愿望成实了吗?

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不幸的是,颠末一年的勤奋,我们的校园收集超市创业失败了。要问,为什么?你是如斯勤奋,如斯固执,为什么会失败?

底子原因,没有赚到钱。

我们的模子十分简单,在线订购,线下送货交付。然而,那几个字背后意味着有几人在工做。大大都人都晓得最高贵的是劳动力。除了我们三位开创人的奉献外,我们都是不拿工资的,算是净收入。还有宣传劳务,分配劳动力,我卖几商品,有几人送,卖得越多,送的人越多,那就成反比。

我们的产物有便利面,咪咪虾,美食,AD钙牛奶零食,比超市廉价,零食的利润有多高,一包咪咪虾赚了1毛以上,也许利润率还能够,但是单价太低,必需采纳数量,数量大,劳动力成本上升,那是不成制止的。并且,我们的物流配送太重,不只要30分钟内送达,并且还送到宿舍门口,那是一个考验,工做人员不敷,不敷,够了又烧钱。

利润低,成本高,你想继续吗?标的目的错了,停行停顿!无法,第一次冒险完毕了!

在那之后,我没有去上班,我从未去过练习,因为我不断都有如许的信念:做你本身的老板。

后来,偶尔的时机,我领会了百度竞价。我突然意识到那是个好时机!

四处进修,以至付费参加一些vip竞价群进修。

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我在四月底起头接触竞价,搞来搞去,貌似算是有了点收入,后来也不筹算多变了,算了,就一头扎进竞价那个行业了!其实,其时仍是小白,觉得搞竞价给人的觉得也是特牛逼!我很快乐我做出了明智的决定。

算是在那里分享我的小我感触感染,与以前的失败的校园网上超市比拟,体验更深入,觉得好些。

下面抛开手艺,说说入门竞价的一些感悟;

一、竞价的客单价利润才是暴利

起首,投标人单价的价格长短常有利可图的。

过去,我们卖小吃,批发市场把货物卖给学生,利润很少。订单的利润是3-5元,拔除进来昂扬的劳动力成本,利润几乎所剩无几,扩大规模十分困难。前期很累很辛苦没有钱,之前的收集超市创业底子原因就是那个。

如今玩拍卖是淘宝拿到货,间接从淘宝到客户,淘宝上几元的产物,竞价拍卖到几百到几千,毫不夸大,单利润300到数千十分酷,颠末挑选,其时利润至少有五六百,十分爽,好的时候2单就赚很多钱。

举例:一款戒烟茶

阿里巴巴上更低售价是一盒7元,5盒35元,而通过百度竞价就能卖到5盒398元,利润有363元!那是更低包拆套餐,更高套餐包拆利润有994!

别惊讶,就是那么暴利!也许你会觉得坑,其实不是,同样的材量的衣服你在地摊上买只花十几元,但关于品牌商铺来说,可能就要几千元,一个事理!能高价卖进来是你的本领!只要合理合法就行。

二、竞价不需要囤货,成本能够为0

我们在卖零售的时候,每次进货都是一面包车,需要几千的囤货成本。囤货花挺长时间卖掉才有收益。

而竞价是通过由淘宝网间接拍下并间接发送给客户,不需要囤货,而拍下的时候我利用花呗或信誉卡,花呗是付出宝给你的信誉额,我的有6000元,还在想法子进步中。客户返款是在签收之后的7天到账,而花呗是签收后的下个月10号,最长的有40天免息,我的信誉卡最多有49天免费利钱当需要退还花呗或信誉卡时,客户的付款提早到了,没有白手套白狼的觉得,呵呵。

当然,也有的爽快的客户是间接转账的,我之前碰到过很多了,发货之前你的钱就到账了,能觉得不爽么?

三、时间自在,起头封闭就在一个按钮

从起头收集超市创业起头,除掉寒暑假,近一年的时间,包罗双休日,小长假,我们都是营业的,为了客户,停不了也不克不及停,你有看过路边的门店因为放假而封闭的么?涉及到实体的生意,一旦起头就停不了了。

而竞价的时间是能够本身控造的,百度推广后台有起头、封闭的按钮,本身想开就开,想关就关,白日没时间,就晚上开推广,时间比力累,就停几天推广,歇息几天去旅游,很喜好那种自在。

四、竞价的地点不限,有网就行

我们的网超是有实体仓库的,附近有居民,也会有实体营业,我们的地点仅限于成立仓库。

而竞价在哪里做都能够,我今天在大学城,明天回金华老家,或者进来旅游,都能够,哪里开展能够更好去哪里,前提是收集就行。一个房间,一个电脑,一个网线,足够了。

五、范畴根本包罗全国网民

我们的网超做的是一个学校,几个学校,人群被固定了。

而竞价一开推广,针对的是全国13亿生齿,那个产物也许你不要,他不要,但是放眼全国,只要有一点点概率在,那也是良多人需要!想象空间十分大。别的,百度也挺人道化的,我也能够把推广定点投放到某个城市。

六、竞价不需要任何关系,布景

我们做网超从店面选择起头,就需要打点关系了,其他不消说,也许你会很难相信,学校的保安,卧室楼下的阿姨都需要搞好关系。

而竞价底子不需要那些,不消任何关系,布景,我是一个很厌恶看人神色处事的人,攀龙趋凤的事做不来。不喜好上班看指导神色,不喜好为处事去求人,不喜好同事间的钩心斗角,做收集给了我很好的选择。

早上起来后起首看一下邮箱里有没有客户自助下的订单,然后去外面吃早饭,回来起头看账户,上产物,没有复杂的人际关系,没有持续的琐事,没有繁重的压力,累了能够暂时停掉竞价,想进来进修了就去,旅游能够说走就走,如今的生活更惬意,更自在。

比拟以前忙繁忙碌,批发走量的生意,如今越来越喜好做暴利的工作,哪怕出单,量不多,单笔利润高就行。事实证明一切都有可能。

那就是我为什么要做竞价的原因。很高兴当初的选择,做为小我是很幸运找到了标的目的,以竞价为根底,走向收集世界,狠狠地施行,狠狠地放大, 风口来了就要紧紧掌握住 !做到流程化,尺度化,规模化,为以后的大时机做筹办!

时不我待,时机老是留给有筹办的人!(待续)

来源:卢松松博客

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