前几天有一个卖手表的网友征询我关于百度竞价卖货的问题,我告知他:不建议用竞价告白卖海参,尤其新手。

做为一个5年+竞价员,深知竞价的感化与局限。为什么不保举你做百度竞价告白?

1、不要低估竞价的成本,不要高估竞价的转化率

固然未深切领会,但理解海参应该属于一种半保健品半高档食材,应该不会跑太远。那类产物大宗出卖,走的是线下渠道。线上一般是对小我,额,对有钱人出卖。

百度竞价的成本不低,转化率不算太高。B2B能够承担,B2C行业纷歧定能承担。

你看到同业都在做竞价告白,似乎不错。但你考虑过他人怎么做吗?你晓得人家的关系路径,返现比例么?曾经接触过一个用竞价卖土蜂蜜的公司,说过他们打败了良多同业,因为他们最后是做收集公司的,享有很高的返现比例。成本远远小于同业,傻眼了吧。

2、你的行业合适竞价吗?

你的行业对百度引擎依赖度很高吗?有网友问:公司必然要有网站吗?实纷歧定。若是你的客户群不常上彀百度找你们。网站只是个积灰的网上手刺罢了。

同理,你的客户群不常上彀百度找你们,而是通过淘宝、抖音、线下实体店……等渠道找你们。你们行业对百度依赖度不高,不合适竞价。好比海参、好比土蜂蜜……他们可能上彀领会点资讯,然后线下去买了,抖音淘宝去买了。天然百度竞价会有必然转化。但那个转化成本你能否能承受?

所以B2B行业做竞价良多,B2C行业做竞价的多是利润很高的行业。B2B行业高度依赖百度引擎,高利润B2C行业承担得起高竞价成本。所以他们在做,而你呢?

3、你有靠谱的竞价优化人员吗?

竞价不难做,竞价后台一天上手。但要做到降低成本,进步转化率那没那么容易。若是没有靠谱的人,可能钱入大海,不闻响声。良多企业都有过那种履历过,然后责备百度竞价效果欠好。

我对海参竞价没兴趣,也有小我原因。从业5年多,做过医疗、教育、仪器、拆修、会展等多行业,大大小小竞价账户。唯独没接触过保健操行业、灰色行业。所以关于竞价卖海参,本人实不擅长,没兴趣。

4 、产物有无核心特色

产能过剩的时代里,没有特色,没有差别化,消费者为什么选择你而不是其他家?你家海参实?谁会说自家的假?没有品牌加持,没有奇特性,凭什么认为本身是天主的选民,做告白必然能博得高转化高回报? 做者:福生天尊

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