饿了么、美团外卖平台竞价推广全方位解析 竞价推广 做网站1张

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一、推广需要前提

很多商家在利用外卖竞价推广时都存在自觉推广,也就是说平台保举你出几钱,商家们就傻乎乎的出几钱,时间久了发现效果并非太如意,并且单量反倒越来越少,后期便招致不开推广就没有订单的轮回里。那么竞价推广到底应该若何做呢?

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先来领会一下我们整个推广的逻辑,推广次要目标是获取曝光量,而不是订单量,那么同理,当我们的店铺优化相对较差时,不保举利用竞价推广,那么我们若何才气看到我们店铺的根本情况呢?

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有那几种情况:当曝光量小于1000时,我们得到的曝光基数就会较少,所以进店率和下单率的数据就不是很尺度,从而其实不能间接反响我们的店铺的实在情况。

同理,当我们的曝光低于1000的时候,我们就能够做竞价推广增加其曝光量,察看期为2-3天,当我们的曝光量到达1000的时候,就能够看一下那几天的运营数据,好比:进店率和下单率,商家能够按照以下的尺度值停止判别店铺的情况。

进店率不低于同业2%

下单率高于同业前10%的商家

若是到达了以上的数值,那么我们的餐品,就没有太大的问题

若是整个进店和下单都低于同业,那么我们就要深思了。1、优先停行推广;2、调整进店率和下单率;3、再停止推广,获取曝光测试。曲到我们的进店率和下单率到达尺度值之后,我们才气停止有效的冲单。

反之,一味的推广只会降低我们的进店个下单,招致店铺权重越来越低,天然曝光越来越低,所以我们会发现,推广就像鸦片一样,一旦停行,就没了订单,所有原因都是因为我们商家不领会整个平台曝光逻辑形成。

如今各人能够理解了吧!

二、竞价推广要若何操做

竞价推广共分为3种办法:分时推广,分区域推广、定向推广。

1、分时推广原理:

我们能够发现,每天平台给我们的流量根本上是固定的,因为,我们的进店率和下单率决定了我们每天的天然流量,所以分时推广的核心是在我们的低流期间,若是着重推广,那么就不会和平台每天给的天然流量抵触,如许的宣传曝光是有效的,我们的推广费才花的不冤。

详细如图所示:

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从1.30到2.30时间段,今天订单6,今日为3,也就意味着今日的那部门流量可能会在此外时间段表现出来,那么我们能够专注于对1.30 - 2.30如许的时间段做1小时的推广,曲到可以到6个订单元置,因为那个时间段我们店铺订单上限基准值为6,所以我们到达6单的时候停掉推广,那么我们最节省的计划就是6单停行推广,省钱还能有效。

2、分区域推广原理:

起首我们很清晰的晓得,外卖店的辐射范畴大要店铺周边的3-5公里,我们的消费群体就那么多,如何才气获得最多的消费群体,那就得在推广前领会哪里的消费者多,从而停止着重推广。

简单理解就是,有消费者的处所我们着重花钱,没消费者的处所我们就不需要花钱了。

详细如下图所示:

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如图我们能够发现,本店在九堡家苑顾客23,同业顾客均值为7,因为我们在那里没有需要推广,因为我们在那个区域有足够的客户。大海捞针,很难再找到顾客。

同样,在九堡家苑3区,昆仑红苹果,格板家园那三个区域,本店的顾客量并没有高于同业,商家们都晓得,外卖的素质就是客户的合作,所以在如许区域中我们开展客户的空间会更大,应该着重推广,我们推广的目标就是为了久远的盈利,就算在后期即便我们不做任何推广也会有客户,那么也就代表,我们将别家的顾客引流到了本身店铺,只要如许,顾客才会有再次下单的可能性。

3、定向推广原理:

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运营的人都晓得,一般3个月以上的店铺,其新客老客占比为6:4,上图我们能够看到老客新客占比将近1:1,申明我们在推广的时候着重往新客上去拉了,销量进步,申明是我们的消费群体基数在提拔。

若是我们老客很少,那么只要2种情况,第一是我是新店,第二就是我的菜品呈现问题,客户体验度欠好,招致客户不肯再次下单,那那个时候,我们就要考虑店内餐品能否需要改良,所谓没有复购率就代表没有下单率,成果就是如许的外卖店是做不长久的。

在有老客基数的根底下,我们通过推广去拉新,最末将新客转化成老客,那是整个竞价推广实现老店盘活的核心逻辑,同样,我们推广频次应该怎么做呢?

竞价推广意味着,新客进店率增加,但下单率其实不代表也会同时增加,因为下单率是由新客下单(低下单率)+老客下单(高低单率)构成,所以我们在做竞价推广的时候,要时刻存眷本身的数据,若是下单率明显下降了,那么申明我们新客下单率很低,我们在整个下单率需要去着重调整,好比说通过店铺的拆修设想气概,品牌感的塑造,店内套餐折扣活动,商品摆列组合、口味、价格等因素去调整。

所以小编只想跟商家们说一句,竞价推广只是东西,自觉的推广其实不能帮忙商家处理单量问题,只要合理操纵推广工做才气带来单量利益,而不是自觉跟风,带来的只能是进店和下单率的降低,最末招致店铺排名下降,整个店铺就进入恶性轮回,最初因为没单,招致关店。

做外卖自己不难,只不外整个过程需要商家多花心思和精神去运营,只要你用心了,摸透了,理解了,那么任何一家外卖店都有时机提拔。

若是商家们在运营上有什么困难或疑问需要解答,能够在后台给小编留言哦~

温馨提醒:更多外卖运营技巧请存眷微信公家号(外卖运营指南)。

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